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054、醉翁之意不在酒

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    陈国斌整个都驾着车在街上到处转悠,没有停下来的xx。

    不出他所料,市面上当铺的数量很少,在一条数公里的街上,能找出一家已属相当难得,规模往往还很小,甚至不如一个小商店起眼,并且基本门可罗雀,屋内的东家通常看报纸打发时光。

    在一个潜在市场极其广阔、当铺却十分稀少的情况下,却出现这种萧条景象,乍一看来让人很不可理解。

    不过,陈国斌早就深刻体会到,这些规模很小的当铺根本就不具备专业的吸收能力,它们只能简单地典当金钻首饰等贵重物品,这就极大限制了本来非常广阔的市场,形成“扑街”的典型局面。毕竟,拿贵重物品来当铺应急换钱的人是相当少的,并且这些贵重物品本来就容易售出,对当铺没有多大依赖性。当铺在寻求自身方便性典当物品逾期不被赎回时容易变卖的同时,势必也会让客户对它没有依赖性,甚至很难注意到,很少有这种典当的习惯——去卖还可以换更多的钱。

    陈国斌认为,如果当铺吸收物品的种类大大延伸,扩大到包括家电、家具、甚至自行车等最广泛的有一定价值的日常用品,那么它的市场对象便能成百上千倍的急剧膨胀,难以估量。不过这对评估就提出了非常高的要求,必须拥有一支高素质的专业评估队伍,能对各式各样繁多、新旧不一的有价物品作出科学合理的价格评估,并不过多压缩客户所抵押物品的价格,尽量使其与实际市价相差不大,做到童叟无欺,以确保长远的健康发展。

    自然,这决非小打小闹就能做到,而诸如必不可少的专业的评估研究机构和评估队伍,在本质上是一种战略物,需要投入很大的精力并花费较长的才能成型。如当铺规模太小的话,既无可能做到如此,如此做也非常浪费。而当铺规模越大,则组建专业机构和队伍的效益也就越大,付出与回报越成比例。

    与此同时,当铺不能独立存在,必须有相应的正规二手交易平台。

    鉴于二手交易市场在日后很长一段里的普遍混乱,陈国斌认为正规化的当铺体系应当去组建正规专业的二手交易市场,如此不但可保证当铺体系所吸收的繁多的有价物品得到及时合理的周转,也可以让越来越多的人逐渐养成处理家中那些通常不容易注意到、实际规模却很大的冗余财物的习惯,从而显著提高潜在的市场能量。在这个基础上,还可以把二手交易市场作为一个与当铺体系密切配合的独立战略方向,它们的相辅相成可以产生极其巨大的能量,而正规化的二手交易市场本身也是一个具有极大发展前途的领域——二手的商品比一手的商品要多得多。

    陈国斌的基本设想正是基于以高度专业化、规模化的当铺-二手交易市场体系,来赢得对市场的垄断地位。只要这种体系具备足够的规模与良好的秩序,能够确保人们的合理权益,那么人们就会越来越乐于向这个值得信赖的体系、释放出他们实际所拥有的庞大

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